个月才能到货是产能不足还是饥饿营销？麻将胡了游戏商业秘密｜Labubu线

　　相关链接出现页面加载卡顿-…△▽…、数位买家在线排队★=、支付失败等情况★□☆。那么为什么买不到-△-△？有泡泡玛特的店员透露□★…◇▪，创建的订单最晚发货时间已至今年9月22日□◇，然而等到主播进行口头提醒时○•△▷▼，但Labubu火爆后▪•▽，记者在链接上架初始便迅速操作•▲-△，基本都是要客人在线进群=★•△●□个月才能到货是产能不足还是饥饿营销？，这意味着消费者或需等待3个月之久才能拿到商品○◆…◇。并不出售…◇▽▽◇。

　　由此可见▽▲•-■★，希望维持平价和货物充足的粉丝是大多数▽•，所以长期缺货和溢价非常不利于购买体验□●。

　　究竟是产能不足还是饥饿营销□▪=？如果是产能不足=◁△…▪，那么为何市场上充斥着工厂生产的大量侵权商品□□▲●？第一财经记者对此展开多方采访▲-=。

　　泡泡玛特（首次开启线上Labubu预售◆▽-□。并未出现卡顿闪退等情况-●◆◁。当天全线产品瞬间售罄▽△▷△，

　　据悉…▽◆□◇▽，日前宁波海关所属大榭海关连续在出口商品中查获侵权Labubu商品△=•，查验过程中◆▲，海关关员发现其中的盲盒△◆◇▪★、面具的包装上印有□▷◆=“Labubu•▪□◆▪◁”▲▼◆▲△◁“POP MART-…■”的商标标识▼▽◇●○，其余的毛绒玩具●☆●•、钥匙扣■■、点读笔□△•、尺子▪●▼、捏捏乐▷◇、水晶泥均使用与Labubu系列产品高度相似的图案★◇-。经联系权利人○-☆，确认这些商品均侵犯相关的商标权和著作权-●=◁▼，经清点▷•○▼…，共计34620个●■◁。北京海关所属大兴机场海关关员日前对出境航班进行监管时▼■•，在一名旅客托运行李中查获印有□△▼△“POP MART☆▽▷◇•”品牌标识的玩偶和包装盒◇★◇◆◁，共查获玩偶952个★▷-◆•-，塑料包装袋及纸质包装盒1586件◆-▷。经权利人确认▼•▲▪☆☆，上述玩偶及包装未经授权使用-◇■▼▲“POP MART☆=▽=”标识=•，侵犯●◁▲●=“POP MART-■◁•○▪”商标权★◆▷■○●。

　　这进一步助推了Labubu的商品稀缺性△▪……●。日前◁▼◇▷○，店内所展示的Labubu基本都是样品•-。

　　进货是统一管理的◆◁=，门店大量缺现货●=…▼◆，与此同时▽□●，等线上购买完毕后再根据订单情况到店取货…★▽▲…●。

　　在接下来的一个半小时里■△，直播间始终未上架Labubu产品△▲■。18•▪▲:28=▷=麻将胡了战斗者电竞椅，被网友称为Labubu第三代的◇▷“前方高能-▪●◆”系列盲盒商品链接悄然上架○○▽。

　　有玩具生产商透露▽▲-◆●○，不同玩具的生产周期不同★○★•◇▽，比如搪胶玩具的生产周期通常在2～4周▪◇=◇。但如果是要开一个大IP的定制款□…△，精准开模到成品◇•★★，可能要数月=△。而Labubu商品有相当一部分比例属于搪胶毛绒玩具■□△-，普通款制作难度不算太高•●。有些工厂反馈◆◁▲○，2周就能制作完成Labubu☆▼-△◇，当然如果要制作更精美以及特殊款△☆☆●□◁，则周期会较长☆◆◆★=。这也是市场上会出现大量Labubu仿冒品的原因•■□•○麻将胡了游戏商业秘密｜Labubu线。

　　不仅是线上▪•▲，在线下门店也是如此▲●◆。第一财经记者走访了多地泡泡玛特门店•●，基本都没有Labubu现货-▷▪▷=，偶有水晶球款…□=，但此类产品购买者甚少▷▷◁▷。更为夸张的是Labubu主题快闪店——怪味便利店▷-，要预约才能进店▲○-■▲，而记者蹲点后发现◆▼-，预约号码1秒钟就抢完了…●▷▪，根本没有机会入店-◆。在上海的怪味便利店现场=△▼◆▼◁，第一财经记者看到入店者并不多■◇…•◁○，排队的人也不多=-■◁-，但线上就是抢不到入店号码☆•★☆●▼。就在6月24日◇☆，第一财经记者再次查询发现-□-，部分Labubu主题快闪店已经关闭线上预约▲▷◁◁▲，一些特别商品也已售罄▲□•★，只能抢购普通款商品◆◆○•▪★。

　　有接近人士表示△▪•△…○，泡泡玛特对于工厂的选择有较高要求…▷★，审核流程也比较长◁-■，Labubu之所以一直缺货…□▪●，或许与此有关…▼•○。但如果真要加速生产◇▽，也不是完全不可能◇◇▲◇○●。

　　当提前勾选◁▪“当产品到货提示我▽★▽☆”的直播间外用户收到微信提示时•◆•◇，购买链接已出现页面加载不出■●☆◁●、较多人排队等情况-●▲●，不少观众在直播间留言抱怨◁▼-□，即便排上队也抢购不到…•▽◇。小红书上有网友称排到第2位★○=●，但因排队第1位的消费者直接◇▼▽★-“端盒=▪▪■”□●◇，自己最终还是没能买到心仪商品□△▼◁●★。

　　沈军分析◆★▪…■•，Labubu的火爆是本土IP成功的典型案例▪★▼■◇，但如今这种◆▷◇▲□“看得到买不到◇==★”的局面从销售角度而言适得其反☆=，过分地饥饿营销会使得市场价格畸形□◁•，也给了不法分子可乘之机◁★=…，比如仿冒产品的出现等▼○□○▽…。从中国制造到中国智造非常不容易◇▽▷◆，Labubu可以买来收藏和欣赏▪▪▷，但不是用来饥饿营销和炒作价格的■▽。

　　第一财经记者在调查中发现▪△•，泡泡玛特在多个渠道售卖Labubu…◆●▼▪“前方高能◇▪•★◁◇”系列时▪-■▽☆，售卖机制略有不同★○•◆★●，这直接影响了不同产品在二级市场的交易表现●▷◇○=▲。从发货状态来看○★=◁=◆，现货价格最贵……-▪▽△，预售订单排期从6月发货至9月发货▷◁○，转售交易价依次降低麻将胡了游戏●▼▽▪▷。6月发货的订单每盒价格可达数百元…■▽，其中个别隐藏款或热门款转售价甚至能破千元☆☆■▼。在二级市场上▽★，已拆出隐藏款的散盒溢价最高◇◁△★，单个报价从一千多至数千元不等••◇▽▲。第一财经记者抽到的粉黄渐变的★=-○□“忠诚款◇○◇◁▲”▽…-☆▼，因转售供应量较多△★、颜色受众少•●•…，在二级市场处于原价99元转售至110元区间的▽▪○▽◇=“地板价○▲”位置▷-。

　　★▲▲★“很多热门的商品会采取限量销售甚至限流入店◁=△▷●-，一方面是维持现场秩序和防止黄牛▷▪，但另一方面也不排除饥饿营销的可能□▽▷◆▼-。预约入店◇▽◁，线秒钟抢完□▽，很多人根本没有机会入店购买▼●=△◆◁。现在索性大部分Labubu怪味便利店连预约机会都没有了△••◁•□。这样的销售模式使得消费者更认为货物的稀缺•■◆=◇-，而越是稀缺的产品就越容易激发人们的购买欲望▷▼•。无论此举是否为特意安排●-…，都在市场上客观形成了饥饿营销的局面▪=，大部分消费者都难以购买到Labubu货品▲•…-•，只能溢价去黄牛或其他渠道购买●▷★，或者放弃购买▲□◇△◆★。•-”长期研究商业零售产业的分析人士沈军认为▼=◇。

　　为了防止客人对样品-□▼☆☆○“下手◆▲▪•◆◆”◇•--□，在线预购◁=▲•▪◆，而快闪店商品更是稀缺☆★○-●。情况已发生改变…☆○☆△，客观而言☆★▷•，从进入▷□★★、选购•◆、锁单到支付•••！

　　对于买不到Labubu○•★□☆，很多消费者都表示了不满•▪☆=▲●。第一财经记者梳理后发现消费者大致分为几类▼=◁，一是•▽“真爱粉◆=▷…•=”-■◆▷▲，这类消费者是在Labubu还未火爆时就开始购买••○…●，目前的缺货和溢价给他们带来了购买困扰▲▷□…，严重影响了他们对玩偶的收集体验麻将胡了游戏•▪□-☆。第二类则是□☆“炫耀粉▼•★☆…△”▷▷•，他们大多是在Labubu▷○“出圈-…”后才开始购买★…◇▲，主要为了在社交平台展示▪▷◆，他们更愿意溢价购买…★▲○◆，尤其喜欢隐藏款▲○=，但他们也会抱怨过高的溢价◇▲○。第三类则是□★◇★“炒作粉□•△◁-■”△★□◆，他们最大的目的就是加价出货■-◆…，他们很希望看到缺货和高溢价◇…，这样有助于他们获利麻将胡了游戏▪◁◇▽◆。

　　日前●▲●◁◆，第一财经记者进入名为=◁●“泡泡玛特抽盒机•◆★○•△”的微信小程序△◇…，17■▲▼◁○▼:00左右▷□，直播间正在进行专场直播■★☆。直播期间▷▽•=…，时不时有观众留言询问▼▽▷…=“Labubu什么时候能购买◁▽★-=●”△☆。主持人反复强调●◇“Labubu暂时没有货▲▼▷◆◁▷”◇○▪“主播也不知道什么时候补货☆□••▪◁”◇▼★●■…“一切等…◁•‘突袭-△□◁’◆…◁◁○”（▲=“突袭●•★▼”即在直播间里临时上架相关产品链接以供消费者购买）◁◆。

　　◆▲“从正常角度而言▽△••=，如果缺货△•-=，那就加快生产▼=•◇○，赶紧补货▽▲▪▽●。虽然我们看到了近期泡泡玛特开始补货•▷▼，也对市场价格产生了一定的影响=▲▼◆▲◆，但总体而言依然是供不应求的-◆。一个玩偶真的有这么难生产吗○●◆▼？如果很难生产▼■▽◁…，那么为什么会有这么多仿冒工厂快速制造了那么多侵权商品呢△★=▷•▽？▼△•…○△”沈军表示★▲。

　　也会根据销售情况来调整•□-，快闪店预约秒罄○□▲○。整个环节较为流畅◁▲△●▼，很多样品都做了固定措施★△▪▽○。